2026年6月18-19日，智度学堂& 师徒教育

【客户开发】模块 

01. 确认精准客户画像的五⼤关键点 

02. 客户开发是⼗⼤⾼效渠道 

03. 销售拓客常⽤的销售软件推荐（最新最有效的⼯具） 

04. 寻找客户关键⼈和联系⽅式的五⼤⼯具⽅法 

05. 客户已有稳定供应商 突围破局的三⼤技巧 

06. 新媒体短视频获客的核⼼技巧 

07. AI时代，⼈⼈AI搜索，企业如何布局GEO AI搜索 

【销售准备】模块 

01. 竞争对⼿分析的准备（细分⾏业常出现的竞争对⼿） 

02. 个⼈形象的准备（商务形象） 

03. 客户信息资料的准备（官⽹+AI军师） 

04. 了解需求提问话术的准备（客户咨询每个产品的提问话术） 

05. 客户顾虑证据弹药的准备 

06. 产品样品的准备（实物 + 图⽚ + 视频） 

07. 专业资料的准备（含报价信息） 

08. 解决⽅案的准备 

09. 客户同⾏案例准备（哪些是我们有合作的，哪些⾏业标杆的） 

10. 伴⼿礼的准备（给线⼈准备，给客户准备） 

11. 体⼒的准备（精神状态） 

12. 情绪的准备 

【建⽴信任】模块 

01. 调整最佳状态（什么是最佳状态） 

02. 与客户同频共振（要做哪些事） 

03. 客户感兴趣的话题（怎么知道对⽅对什么什么话题感兴趣）

04. 客户想要的东⻄（他要的，我们不做啊，我没有啊） 

05. 朋友圈的强⼤背书（朋友圈到底怎么发，发什么） 

06. 视频号的⼈设背书（视频号要发布哪些内容对成交有⽤） 

07. ⾏业的专业度（怎么提现我们在这个⾏业很专业） 

08. 挖掘痛点 + 解决⽅案（如何挖掘需求，如何展示解决⽅案） 

【客户邀约】模块 

01. 邀约客户⻅⾯的五⼤技巧（怎么约，客户愿意⻅我们，趋利避害） 

02. 借助AI⼯具帮我们做好“⾼效拜访简报”（AI如何助⼒销售拜访的成功率） 

03. ⽤什么⽅式约客户最适合（电话？微信？邮件？要怎么做，最恰当） 

04. 初次⻅到客户破冰技巧（⾸次⻅客户，不知道该说什么，怎么办） 

05. 邀约成功后，⽴⻢要做哪些事？（确保万⽆⼀失，要做哪些动作） 

06. ⻅⾯当天，要做哪些动作，确保当天拜访有效？（提醒+明确时间+明确事情+明确⼈） 

【挖掘需求】模块 

01. 客户咨询产品，销售提问技巧（到底怎么问，问到关键上） 

02. 挖掘客户的决策者、预算、需要、顾虑、友商？（如何恰当问 对⽅愿意说） 

03. 对⽅不愿和我讲详细真实需求，怎么突围？（遇到超级理性和客户的突围⽅法） 

04. 收集到需求后，销售如何解决（拜访后，如何借⼒AI⼯具，提⾼客户信任度） 

【销售谈判】模块 

01. 客户喜欢销售的五种沟通⽅式（说⾃⼰想说的，还是聊客户想聊的） 

02. 深度分析竞争对⼿的五⼤关键问题（客户拿竞争对⼿做⽐较的应对策略） 

03. 没有价格优势的突围⽅法（如何引导客户的关注点） 

04. 客户已经有稳定供应商的四个突围⽅法（如何让⾃⼰成为最佳备胎） 

05. 客户要讨价还价的应对策略（三⼤⼯具 解决客户既要⼜要还要的习惯） 

06. 没签协议，如何推进合作的进度（默认已经开启合作的⼼态） 

07. 报完价没下⽂的五⼤应对策略（给客户报完价后，销售的话术技巧） 

08. 给客户介绍产品的促进成交策略（为什么不能全部介绍，如何帮助客户做选择） 

09. 营销物料资料展示的三⼤关键（资料什么时候展示，如何展示，提⾼成交率） 

10. 客户提起友商的应对策略（给客户提供决策依据，教客户如何选择靠谱的供应商 ） 

11. 洽谈多次，没有进展，如何突围（推进业务合作进展的⽅法技巧） 

【客户维护】模块 

01. 初次拜访客户，要带什么，留下好印象（初次拜访 带什么礼品） 

02. 客户拜访完后，销售必做五⼤动作（复盘+感谢+⾼效）

03. 客户合作了，签协议了，付款了，销售⼀定要做的动作（每个环节，都是加分项，我没看错⼈） 

04. 产品⽣产交付过程中，销售提⾼⼝碑的三⼤技巧（成交后，才是服务营销的真正开 始，每⼀个环节） 

05.如果公司⽣产交付不给⼒，产品质量出问题了，销售必须要做的应对策略（如何借危 机转⽣机） 

06. 销售如何⽤好感动营销（懂得感恩的⼈，才能⾛的⻓远） 

07. 助⼒客户，⽤好万能的朋友圈（你有没有不重要，你能不能帮忙解决最重要） 

08. 逢年过节，销售维护客户的低成本⾼⼝碑⽅法（你和别的销售不⼀样） 

09. 公司不同级别客户维护关键动作（决策者、执⾏者、线⼈，不⽤的维护⽅式） 

【新媒体营销】模块 

01. 抖⾳短视频的营销拓客技巧 

02. 微信视频号的营销拓客技巧 

03. 直播时代，销售如何⽤好直播拓客 

04. AI时代AI搜索的GEO优化拓客技巧 

05. 玩转微信开发客户的另类⽤法 

06. AI智能体如何借⼒ 助⼒客户成交 

【销售管理】模块 

01. 招聘销售⼈才的六⼤考核关键（优秀销售⼈才的六⼤特点） 

02. 销售团队晨会 / 周例会召开技巧（销售的会议，到底怎么开更有效） 

03. 销售团队的每⽇⼯作量管理（关注什么，是否要写⽇报） 

04. 销售新⼈培训的快速捷径（公司销售智能体的搭建与使⽤） 

05. 优秀销售的经验如何复制，如何复制销冠（如何萃取销冠经验） 

06. 销售团队的PK⽂化搭建技巧（如何PK更公平，考核哪⼏个指标，新⼈⽼⼈） 

07. 销售团队的业绩⽬标指标制定⽅法（如何制定，更加科学 有⽃志） 

08. 销售团队的负责⼈，要具备哪些特质（好的销冠，不⼀定是好的销售主管)