11月9日上午9点20分，2023德鲁克思想应用大师赛于浙江·瑞安顺利举行。本次大师赛由小年派发起单位，媒体支持机械工业出版社，联合发起单位：力诺流体控制科技股份有限公司，锁春内衣，卓越公益组织，陕建十一建集团，麻爪爪连锁食品，赵与张、智度学堂为支持单位，共有7位参赛者和6位嘉宾进行分享，为大家呈现了一场德鲁克思想在组织中成功管理应用的思想盛宴。在充满激情与智慧的2023德鲁克思想应用大师赛中，我们见证了众多优秀团队与个人在德鲁克智慧的指引下，为企业发展献计献策。德鲁克曾言：“预测未来的最好方式就是创造未来！“。在这里，我们一起回顾精彩时刻，看企业家们如何将德鲁克的思想应用于实际工作中。
分享一践行德鲁克之成果管理分享人：张艳军关键词：学习德鲁克，面对每一次职务上的变动，不会再焦虑，你会很淡定。2023年德鲁克思想应用大师赛现场，江苏拓米洛高端装备股份有限公司总经理张艳军作为第一位选手，分享了公司在德鲁克成果管理方面的实践经验。公司成立于2017年，经过几年的发展，每年复合增长率超过30%，去年营业收入达到4亿。张艳军强调了德鲁克思想对公司管理的积极影响，特别是在从任务型、流程型组织向成果型、贡献型组织的转变中。

在个人成长经历中，从销售管理到研发管理再到整个公司的运营管理的转变过程。张艳军感慨地提到，德鲁克的管理思想在他的职业生涯中给予了支持，使得他在新岗位上能够迅速适应，并勇敢面对挑战。在分享具体做法时，张总经理特别强调了在研发管理岗位的转变，面对这一挑战，他提到了学习德鲁克思想的重要性，特别是成果思维，强调了重视贡献对于管理者的关键性。

张总经理分享了他在研发团队中推动德鲁克思想学习的过程，包括集体学习、外部标杆学习等形式。他通过这些学习形式，帮助团队打开思想，实现管理认知的转变。在具体的工作方法上，张总经理介绍了研发团队的思想调整和管理实践的结合。他强调了从需求管理开始，将研发活动的成果和贡献紧密结合，转变为以市场驱动的开发为主导。通过调整绩效系统，固化思想到流程、表单和目标中，确保思想能够真正落地产生成果。

分享二

心定方能匠心 心安方能远

分享人：朱英关键词：学习德鲁克，从使命，愿景，价值观出发，让产品、客户、人才战略都紧紧围绕着”创造客户“的成果而进行。桐乡琪悦时装有限公司总经理朱英女士分享了她在管理实践中的经验。她代表嘉兴德鲁克书友会，介绍了该书友会的历史与成就。该书友会成立于2015年，迄今已有近八九年的历史，94期的线下活动，会员达到108人，坚持每月一次学习德鲁克的实践。

朱女士分享了自己在2015年与德鲁克思想结缘的经历，当时在经营一家针织面料公司的她，因缺乏系统管理经验而加入了嘉兴德鲁克书友会。通过长达三年的全勤学习，她在2019年重新创业时感受到德鲁克思想对管理的指导作用。在创建琪悦时装时，她以德鲁克的建议为基础， 明确了公司的使命：让更多人穿上好毛衣。

在产品战略方面，朱女士强调了对好毛衣的定义，围绕流行性、舒适性、易打理性等标准选择了超细羊毛这一细分领域。她深入剖析了选择这个方向的原因，包括超细羊毛的柔软性、轻薄性以及原料的壁垒等。面对困难，她逐一克服，打造出口碑良好的产品。 在客户战略方面，朱女士明确了目标客户：对品质有要求、愿意为高品质买单的品牌客户。她选择与电商品牌合作，并在服务高品质客户方面培养了团队的专业素养。通过不断提高服务水平，公司的客户逐年增长。在人才战略方面，朱女士坚持用人所长，吸引了一批高精尖的管理人员。她强调团队的作用，通过合理分工，使团队更具战斗力。最后，朱女士强调了成果管理的重要性，指出企业的成果来自于外部。她表示，通过与客户的密切合作和沟通，公司能够更好地理解客户的需求和期望，从而开发出更符合市场需求的产品。

德鲁克的思想告诉我们，企业要明确自己的使命和目标，并将其分解为具体的计划和行动。同时，企业也要明确自己的产品定位和目标客户群体，从而更加专注于实现企业的使命和目标。只有通过深入挖掘和耕耘自己的领域，企业才能在竞争激烈的市场中立足并取得成功。

分享三

装修领域企业初识德鲁克

用“聚焦贡献”重塑组织

分享人：齐成龙关键词：学习德鲁克，聚焦于贡献，才能让每个人的长处发挥到极致。来自非常给力电商的齐成龙先生作为电商领域的佼佼者，为我们带来了德鲁克管理理念的精彩分享。他凭借在电商领域的丰富经验，以及对德鲁克思想的深刻理解，将这套理念成功地应用到了实际工作中。

在齐成龙的分享中，他首先强调了聚焦贡献的重要性。他表示，关注贡献不仅能让团队从关注业绩增长转向关注个人和团队的贡献，还能鼓励团队成员发挥自己的长处，实现团队内部的优化和效率提升。此外，齐成龙还分享了如何借鉴时间管理的方法，针对岗位贡献进行盘点。他通过一系列问题梳理，发现一些岗位的存在实际上并不创造价值，反而可能带来阻碍。经过调整和优化，他们提高了转化率，增加了利润，并消除了逼单等不良现象。这些成果得益于对德鲁克管理理念的巧妙运用。扁平化管理和合理分配订单也是齐成龙先生分享的重要内容。他鼓励每个人发挥所长，针对不同的线索和订单进行合理分配，实现了扁平化对接和管理重构，激发了团队潜力。这些举措使得团队成员能够更好地发挥自己的优势，提高了整体效率。

经过全面重构后，在减少三个主要人员的情况下，实现了与去年同期相比完全相同的业绩。这一成就再次证明了德鲁克管理理念的实用性和有效性。在结尾部分，齐成龙先生引用了德鲁克观点，强调了聚焦贡献和将工作与长远目标结合的重要性。他的分享不仅让我们更深入地了解了德鲁克思想在电商领域的应用，还为我们提供了一种全新的思维方式和工作方法。

分享四

成就客户·创造价值
分享人：李元旦关键词：德鲁克思想做为公司的核心价值观，创造巅峰绩效，互为贡献，互为成就。
苏州利来工业智造股份有限公司的副总经理李元旦先生为大家分享了公司如何通过学习德鲁克思想，实现企业稳步发展和利润最大化的战略任务。

在分享中，李元旦先生提到，公司在学习德鲁克思想方面采取了多种方法。首先，公司注重团队建设，通过培养团队成员的优点和特长，实现了人人管理、人人完成任务的目标。其次，公司关注人性，通过分析市场和调查占有率，制定提前计划并纳入绩效考核。此外，公司还注重互为成就以实现成果，与上游供应商和下游客户展开合作，互为贡献、互为成就。通过学习德鲁克思想的实际应用，公司取得了显著的效果。

最后，李元旦先生表示，公司将持续学习德鲁克思想作为公司的核心价值观之一，并将其纳入公司的培训计划中。通过李元旦先生的分享，我们深刻认识到德鲁克思想的重要性和应用价值。苏州利来工业智造股份有限公司的成功经验为其他企业提供了借鉴和启示，帮助他们实现企业稳步发展和利润最大化的战略目标。

分享五如何通过德鲁克读书会
打造企业文化分享人：冯娅

关键词：德鲁克读书会，可以支持企业塑造企业文化，用关键知识领域来培养人才和支持高管团队的训练。

在2023德鲁克思想应用大师赛的现场，重庆麻爪爪餐饮食品管理有限公司的训练部负责人冯娅女士向大家分享了如何通过德鲁克读书会打造企业文化。冯娅女士首先介绍了麻爪爪的背景和成就。麻爪爪是重庆的一家知名餐饮品牌，以麻辣凤爪为招牌产品。在成果维度方面，麻爪爪注重外部成果区的产品、渠道和市场，以及价值主张的实践，并提炼出工作当中的六个目标和遵守的六大承诺。

接着，冯娅女士详细阐述了如何通过德鲁克读书会来打造企业文化。她表示，德鲁克的思想对于企业文化的建设具有重要意义。在读书会中，通过共读原文和理解进行讨论，提炼知识点进行知识卡片交付和案例结合，让员工深入理解和应用德鲁克的思想。在培养和人才方面，麻爪爪理清了关键领域知识并打造了高层管理团队，通过核心知识培养业务培训讲师和德鲁克教练。最后，冯娅女士提到了麻爪爪读书会的流程和责任所在。读书会分为前中后三个阶段，学习前明确目的和拆分内容为预习作业，学习中秉承输入和输出原则，以思维导图帮助记忆，学习后进行总结和行动承诺，以及结业分享环节。通过这些方式，麻爪爪在疫情期间实现了逆势增长，新人占比达90%以上，通过德鲁克的思想解决了新人的交流和绩效提高的问题。最后通过绩效面谈工具表和海报形式进行反馈和同频。

冯娅女士的分享得到了现场观众的热烈反响和认可。通过她的分享，大家深入了解了麻爪爪如何将德鲁克思想应用于企业文化建设中，并取得了显著的成果。她的分享对于广大企业来说具有重要的借鉴意义。

分享六如何激发人创造巅峰绩效！分享人：宋虬关键词：用德鲁克思想为组织创造巅峰绩效，管理是责任而权利，组织的作用让平凡的人做出不平凡的事。2023德鲁克思想应用大师赛现场，浙江力诺流体控制科技股份有限公司首席架构师宋虬先生的分享中，他提到力诺董事长曾强调遇见德鲁克对他人生的重要性，并将德鲁克思想引入力诺，带领团队取得了行业巅峰绩效，实现了20年来50倍的业绩增长。

在团队管理中，他强调管理是责任而非权利，不再强调个人身份，而是专注创造更高的价值和实现人生目标。德鲁克思想的应用也在组织内部产生了显著影响。通过激发团队成员的潜力，赋予他们更多权利和激励，这种方式也成功激发了另一支原本士气低落的团队，在三个月内实现了30%的绩效提升。

宋虬的经历表明，高绩效能够激发人们不断创造更高绩效，使每个个体都变得非凡 。最后，他表示真正理解并践行正确的事、正确的做事，能够引领组织达成高绩效，通过共同相信和实践，取得成果。
分享七如何用学习型组织助推企业的创新发展分享人：王晓敏
关键词：学习是一项长期的战略选择。而以德鲁克思想为核心的企业实践，可以支持企业系统建立学习型组织。在2023年德鲁克思想应用大师赛上，陕西建工第十一建设集团设备安装公司党总支书记副总经理王晓敏女士分享了公司将学习型组织建设视为德鲁克管理思想的有效实践。她详细介绍了公司的背景和发展历程，强调了学习型组织建设对企业取得的成就的积极影响。

在分享中，王晓敏阐述了学习型组织建设的底层逻辑，强调了不同层级和岗位在企业战略中扮演的角色和作出的贡献。她指出，无论层级或岗位，都需要围绕组织目标和客户需求做出应有的贡献。此外，公司建立了线上学习平台，供全员自主学习，促进学习成为企业文化的一部分。王晓敏强调了公司在学习型组织建设过程中的不断优化和实践，以及在不同阶段取得的成果，包括人员培养、管理机制的建立等。

她强调了企业大学在不断迭代升级中的重要性，并分享了企业在过去几年中取得的成就。王晓敏女士详细介绍了公司的管理办法、考核作业和绩效管理制度，将学习成绩作为员工成长的重要衡量标准。最后，她表示学习是一项长期的战略选择，并希望与大家共同在德鲁克的思想道路上走得更远。

在2023德鲁克思想应用大师赛中，我们见证了参赛者们对德鲁克管理思想的深度理解和实践。他们用行动诠释了德鲁克的核心理念：管理是一种实践，其本质不在于'知'，而在于'行'。其验证不在于”逻辑“，而在于“成果”。其唯一权威就是“成就”。在这场大师赛中，我们看到了许多潜在的能力被启发和引导出来，这是比赛最令人振奋的亮点。我们期待着更多的企业在未来的管理实践中，能够继续运用德鲁克的思想，创造更多的卓越成果。2023年11月9日，值得纪念；期待2024年，再相会！

企业的目的：创造顾客！

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